Стоит отметить, что цена не является критичным фактором выбора напольного покрытия - по данным рыночных исследований ее значимость для покупателя находится только на 4 месте после дизайна, качества, легкости в укладке и уборке. Связано это с тем, что средний срок замены напольного покрытия в обычной квартире в России составляет 10 лет. Поэтому покупатель рассматривает процесс покупки напольного покрытия не как затратный, а как инвестиционный. Он думает, прежде всего, о том, что он получит в процессе эксплуатации и готов платить за уют и надежность в течение следующих 10-ти лет.

Для процесса продажи линолеума такая позиция цены означает 3 вещи: